• 股票代码:430434
  • 客服电话:400-6288-366
  • 手机版

    手机客户端

    微信服务号

  • 小程序

    微信小程序

  • 公招信息

医疗人才网_医疗人才聘信息

中国医疗人才网>招聘讯息>医院招聘>HR谈薪酬就是“讨价还价”?

HR谈薪酬就是“讨价还价”?

日期:2017-03-31 来源:中国医疗人才网广东

人们说 谈薪酬,就是“讨价还价”的过程,我不这么认为。 在互联网高度发达的今天,企业的薪资待遇正在变得透明。同一岗位存在两三倍差异的情况,通常只有黑马型的明星企业干得出来。这类公司是行业新贵,也是时代洪流里的弄潮儿。为了用钱换取宝贵的时间,他们动辄以两倍甚至三倍年薪挖人。 ......

人们说 谈薪酬,就是“讨价还价”的过程,我不这么认为。
 
在互联网高度发达的今天,企业的薪资待遇正在变得透明。同一岗位存在两三倍差异的情况,通常只有黑马型的明星企业干得出来。这类公司是行业新贵,也是时代洪流里的弄潮儿。为了用钱换取宝贵的时间,他们动辄以两倍甚至三倍年薪挖人。
 
如果屏幕前的你正好身在一家暴发户企业里,嗯,那你谈薪时只需要潇洒地抛出一句“开个价吧!”。能说出这句话的 HR,估计做梦都笑醒了。
 
然而,创业打水漂的十有八九。大多数的HR都不太有机会进入到这种暴发户企业。我会把注意力放在更有普适性的场景中去看问题,换句话说,我关注作为普通公司的HR如何谈薪。
 
候选人张斌是一名程序员,大学毕业后,他在一家为政府机构提供外包服务的软件公司工作。工作一年后,觉得公司待遇不好,又听说周围工作一两年的同事大多跳槽到了互联网公司,待遇明显提高,他也决定试试。
 
“跳槽就能涨薪吗?”
 
“他们薪资都涨了,能吹的甚至涨了一倍。”
 
他坐在我的面前,却显然没研究过网上老鸟们写下的面试攻略。眼里的稚气如同这句回答一样被他和盘托出。
 
用人部门的反馈对他初步认可,而综合公司的薪资结构,我可以最高能给到他7K。当然,此时我需要先了解他的情况。
 
“你的朋友现在拿多少?”
 
“有7K的,也有的拿到8K。”
 
“你之前的薪水是多少?”
 
“5K”
 
大多数公司,工作一年的程序员拿到这个薪水还算正常,此时,我需要适度打压他的心理预期。我预估给他开出6K的薪资,将有5成把握达成共识。
 
“以我们公司的情况,工作2——3年的程序员,做得好确实能拿到7——8K。你工作了一年,能力符合我们初级工程师的岗位标准,但薪资目前只能给到6K。”
 
惯性思维会认为薪酬谈判考验着HR的口才,实际上用人部门对于候选人的期望程度与薪酬情况呈最大相关性。寻英的调研数据显示,大多数企业对同一个人开出的薪资不会存在倍数级的落差。然而值得注意的是,为了达到涨薪的目的,高达40%的候选人,会虚报自己在前一家公司的待遇,这需要HR加以鉴别。
 
我们通常建议,当HR给出的薪酬与候选人心目中的薪酬存在明显差异时,你更需要考虑的是:
 
1、市场上同样的岗位薪资水平是多少;
 
2、候选人的能力是否与这一岗位匹配,会不会屈才了;
 
3、候选人提出的薪资要求,对公司本身的薪资结构是否有影响。
 
我注意到了他的视线看向右下角,若有所思。这时我决定介绍公司的薪资结构。
 
“这个薪酬是根据你的岗位职责确定的,如果给到你7——8K,那么就要求你得要具备独立完成项目开发的能力,目前来说,你还缺了这一块的经验。不过我们每年会调一次薪水,如果你开始独立参与项目,那么往上有中、高级工程师的职称,随之而来的会是对应级别的涨薪以及每个项目大约5%——10%的提成,但同时我们会更多关注你的沟通能力以及带团队的能力。”
 
他缓缓点了点头,一只手托住下巴。
 
“你们前一家公司打卡吗?”
 
“打卡,出差的时候不打。”
 
“出差”这个关键词正中我下怀。
 
“出差有补贴吗?”我继续追问。
 
“每天有200块的餐补和住宿费。”
 
“出差的频率呢?”
 
“两三个月会有一次出差,大约一周。”
 
我似乎找到了痛点
 
“恩,我们公司是不打卡的,另外,我们的项目也不用出差。”
 
提到了不用出差,他的目光重新投向了我。
 
工程师们到外地调试系统很辛苦,而200块的补贴在很多城市也只够吃住,我感觉到她已经进入了我的节奏,之后的面试明显顺利了起来。
 
我曾遇到过很多类似张斌的候选人,当我们提供的薪资与其心理价位有差异时,HR应该尽可能把注意力放在薪资以外的地方。
 
比如,有的公司996周末不定期加班,而你们的公司从来不加班,加班还有调休。那么相比较而言,显然你们就有条件开出更低的薪酬的理由。又比如,有的公司只是拿每月固定工资+年底双薪,而你的公司每个项目都有提成,那么显然你又有了优势,此时,你可以直接与候选人谈年薪。
 
谈薪酬时,HR能做的其实不多,给出足够的诚意同时守住底线就可以了。对于企业而言,每个人都是过客,做好你该做的,剩下还是要由候选人去选择。
 
一周后,张斌入职了。在之后的三年里,他从一名程序员一直做到了项目经理。而后,我们先后离开了这家公司,想起上一次的碰面,还是在一场创业项目路演上,他已是一家创业公司的CTO。
 
作者:杰克 来源:寻英网

广东地区分类职位

临床医疗类

医技类

高级管理

消化内科

妇产科

内分泌及免疫

外科

口腔科

放射科

皮肤科

血液内科

泌尿外科

呼吸内科

精神科

肾脏内科

儿科

眼科

病理科

性病科

整形/美容

检验科

麻醉科

骨科

器官移植

传染科

心脑/血管内科

耳鼻喉科

肿瘤科

超声科

心理医生

护理类

不孕不育

药剂科

介入诊疗

重症医学ICU

中医科

急诊科

烧伤科

营养科

康复科

放疗科

体检中心

临床应用研究

宠物医生

其它

肛肠科

全科医生

公共卫生

老年病科

结核病科

运动医学

预防保健科

内科

五官科

其他科室

医疗器械

生产管理

产品设计人员

生产制造人员

品质管理

物料管理

技工/普工

其它

管理类

普通内科

神经内科

普通外科

肝胆外科

手足外科

心胸血管外科

神经外科

整形外科

注射整形

激光整形

皮肤美容

中医美容

纹绣师

美容师

针灸推拿

疼痛科

中西医结合

临床医学应届生

心电图

护理部主任

护士长

护士

护工

导医

总经理

业务院长

经营院长

行政院长

办公室主任

医务科

咨询

客服

行政/人力资源/培训

财务/审(统)计

市场营销/销售类

病案(图书)管理

文职/秘书类

推广/企划

采购/物料控制/物流

计算机(IT)类

后勤保障类

其它

医学院校/协会/机构

教学管理人员

教师

讲师

助教

行政管理

专家学者

医学认证/评测

其它

其它

司法鉴定

其它